КУЗОВ СИБИРЬ

Published 13 июля 2026 г. 12:20 by pasha

С приходом моделей новой линейки M, "Москвич" рассчитывал на возрождение былой славы, но первые отчеты по продажам не внушают оптимизма. Кроссоверы, входящие в модельный ряд M, почему-то остаются на складах, практически не находя своих владельцев. Согласно последним данным, с момента выхода на рынок было продано лишь 491 автомобиль этого модельного ряда, что ставит под сомнение эффективность текущих стратегий бренда.

Модельный ряд M включает в себя кроссоверы М70 и М90, которые представляют средний и крупный сегменты соответственно. Эти автомобили, собираемые в Москве из комплектующих китайского концерна SAIC, в действительности являются адаптированными версиями автомобилей, по изначальному замыслу выпущенных под брендом MG. Вал прилива конкуренции и растущий рынок кроссоверов не оставляют места для ошибок, но "Москвич" сталкивается с проблемой узнаваемости. Слишком малые усилия вкладываются в маркетинг, и как следствие, многие потенциальные покупатели даже не подозревают о существовании новой линейки.

Модели М70 и М90 вышли на российский рынок в марте. М70 предлагается с двумя вариантами бензиновых турбомоторов — 1.5 и 2.0 литров мощностью 150 и 200 лошадиных сил соответственно. Этот кроссовер стоит от 2,7 миллиона рублей. М90, оснащенный 2.0-литровым турбомотором на 200 лошадиных сил и полным приводом, имеет ценник в 3,8 миллиона рублей. Однако, несмотря на технические преимущества, спрос на эти модели остается крайне низким.

Парадоксально, но самый большой успех среди моделей "Москвича" приходит на долю более простой и компактной модели 3 — кроссовера на базе JAC JS4, которой удалось найти 3310 новых владельцев всего за несколько месяцев. Эту модель можно назвать довольно успешной относительно остальных новинок бренда.

Одной из явных ошибок маркетинговой стратегии можно считать раздельное представление моделей на разных сайтах. Так, модели серии М представлены на сайте moskvich-m.ru, в то время как основной ресурс moskvich.ru предпочитает умалчивать о новых кроссоверах, делая акцент на бюджетных вариантах.

На мой взгляд, "Москвичу" требуется срочная ревизия маркетинга и коммуникационной стратегии. Нужно не только инвестировать средства в более агрессивную рекламу и обучение дилеров, но и оптимизировать представление продукта, чтобы не возникало путаницы среди потенциальных клиентов. Объединение всех моделей под одной платформой в сети, улучшение сервиса и целенаправленные кампании — шаги, которые помогут бренду пробиться на высококонкурентный рынок.